我以前有个朋友在龙岗跑渠道，位客户相中他一款机器，却把价压到成本线上下，末了还补句就当交个朋友你让让。他心里一算，这单接下几乎白干，又怕不放这单人家转身把货进了别家。
他劝自己，客户拿交个朋友压价，最忌一咬牙痛快让到底，自断利润开了口子，往后每单都照这个压；可一口回绝又容易把场能谈的生意谈没了。
他琢磨了个让也让得体、不让也留余地的谈法：不急着应价，先把价掰开算给他听哥这价他按进货实成本算的，再让就是给你白干他贴不起；要不量往上走一点、这边把售后多包一段，把让利换成让别处，用附加价值补回利润缺口，既不崩单也不白干。
后来客户听他把账摆明白还多拿实惠，反倒痛快签了。客户拿交个朋友压价，别咬牙让到底也别一口回绝；成本摊开算、用附加价值替掉让利，单不崩利也不亏。
❝客户拿交个朋友压价，别让到底也别一口回绝：成本摊开算、用附加价值补缺口，单利两不亏❞