福田一个做外贸的销售，辛辛苦苦跟了三个月的客户，眼看到临门一脚，结果发现自家公司有人绕开他，直接跟这个客户接上了头。他心里又憋屈又窝火，又不想闹到领导那儿撕破脸。
被自己人截了胡，是销售这行最窝囊也最微妙的事。你当场就跟同事闹、跟领导告状，往往伤了和气不说，还显得你计较，说不定真被反说是（这客户本不该归你）。所以这事，得用巧劲掰扯回来。
第一，先别再明面上争（这个单是你的），这话一出就落了下乘。你要争的是（这个客户是我长期维护的信任），把重点从（归属权）挪到（谁最懂这个客户）。哪个领导听着都顺耳，因为客户要的就是被懂和信任。
第二，你把自己的价值摆出来。让截胡的人或领导看到，这个客户是你跑出来的、是你摸清的脾气，跟他交接容易掉链子。你不动声色地把自己跟客户绑得紧紧的，让大家都知道这单离了你转不动，比在会上吵一百句都管用。
❝真要是对方仗着资历硬要抢，你也别硬碰，私下找个场合大大方方把话挑明（这个客户我跟了仨月，咱俩别内耗，谁跟对客户好咱跟谁），把竞争说到（为公司好）上，让他也不好在底下使绊子。同一屋檐下，你赢局靠的是本事和胸怀，不是嗓门。❞