客户那头的采购把价压得啪啪响，一口气砍到你做了就亏本的地步。你心里盘了盘，这价接不得，真要接了，这一单下来是给自己家放血。可你也没当场僵着说不行就拉倒，只不紧不慢地说，这个价，我做不了，老实地讲，接了我就亏本了。顿了顿，你又说，不过你要是想省这个数，我倒是能给你换个法子：把这款换成另一档用料相当的，或是把批量和结算周期调一调，能从旁的地方给你省下同样这笔钱，你回去合计合计看哪个称心。客户一听，眼睛亮了下，说倒也是个思路。
客户压价，压的不只是价钱，更是试探你的底线和诚意。你要硬顶着说不可能，是拒了他，也堵了路;你要松口咬牙接了，是自家人吃亏，回头还难以为继。你偏两手都不选，先把话挑明说做不了，不装，再递上一条替他省钱的实在道儿。这份不靠压价也留得住人的功夫，靠的是你把他真正的需求——省那笔钱——看透了，从旁处替他张罗。做生意，最怕是眼里只有自家的价，最难得是能把对方的难处也替他想进法子，两头都有商量，这买卖才有往下走的余地。
❝价压到底你做不了，便替他另寻一条省钱的道，生意才走得远❞