有回我请一个客户吃饭，本想着借着饭桌把合同聊明白。结果倒好，他全程跟我打太极，东拉西扯就是不碰正事，端起杯来一杯接一杯地灌我。我这边酒量本来就不行，心里又记挂着那合同，那顿饭吃得又上头又窝囊。
这种「饭局上不谈正事光灌酒」的客户，最磨人的就是——他灌你，不是想跟你亲近，是想借着你喝高让价、或者给合同埋个坑。你要是真顺着喝趴了，那合同非但聊不成，还得把自己灌成他手里的一团软泥。你来是谈生意的，不是来拼命的。
我那回没硬扛，瞅了个话头，端起杯笑着说：「老哥，今儿这杯我敬你，我是真心想跟你合作。要是你喝高兴了，咱把合同那页翻出来看看，我也好回去给你那头赶紧备货。」这话点到合同上，又把自己的量划了底。他见我不是来拼酒的，反倒收敛了，后半程总算聊到了正事。
把酒场和生意分开，嘴上把话递出去，保住自己别被人灌趴下，这合同才有得谈。你要是图痛快跟人拼到底，回头合同泡了汤，你还搭上身体，两侧都不值。会喝酒不如会「把酒挡回正事」，这才是饭局上最体面的收场。
❝请客是为了谈合同不是拼酒，笑着把话题导回正事、把自己量划个底，才不被灌得人财两空❞