砍价砍到僵的时候，最蠢的是你死咬着一个价不放，跟客户拉锯。我有个倒过来的招，关键时候把这话说破。
那次在宝安跟个老板谈，他压价压得老狠，双方都僵住了。我停了一下，笑着跟他说，行，价我不跟你争了，这价你说了算，你定个你舒服的数，我这儿再给你配份售后。
他愣了一下，反而不好意思再往死里砍。他自己报了个数，比我还松口。你看，把决定权递给他，他反而心软了，因为爽感和面子都在他那儿。
做销售要懂，很多时候客户不是真想压到最低，他争的是那份被当回事的感觉。
僵局里把价递出去，让他握一把定价的爽快，单反而不难成。
❝把定价的爽感递出去，客户心里一顺，单就好谈了。❞