你这单活报价明明比同行低一截，满心以为能靠实惠拿下，结果客户反倒起了疑心，寻思这价是不是虚、东西是不是有猫腻。你哭笑不得，价钱低还成错了。我以前有个龙岗做生意的朋友，就曾被客户这么反问过，说你是不是有啥坑。
你细品，价低反被疑，最要紧的不是急着降价自证、心一慌又把底线往下塌一截，那是更让人坐实你心虚；也不是赌气回一句嫌便宜你别找我这便宜你上别家，把到嘴的客户赶跑。会讲的是把性价比讲成可见的道理：你别光喊我这价划算，要落到实处说我这便宜在哪——或是进了货源头、省了中间环节，或是统一批量、摊薄了成本，一条条讲明白价格低不是偷工减料，是路子省出来的；再顺手跟客户摆个清楚的账，说同样这块料、这道工序，我去掉了哪些水分才做到这价。客户怕的不是便宜，是怕便宜背后糊弄。你把省钱的来路、货的质量原原本本亮给他看，他悬着的心就放下了，反倒觉得你是个实在会办事的人。这单能谈成，靠的不是价低，是让客户信你这价低得明白。
❝报价低反被疑、头更慌张把底线往下塌是坐实心虚，赌气赶客更傻。把便宜讲成可见的道理——省在哪、质量在哪，一条条亮清省钱的来路，客户怕的不是便宜是怕便宜背后糊弄❞