我以前有个朋友在宝安跑过一段工程单，有个老板嫌他报价高，说你这活儿不值这个价，别处三千就有人干，话里话外都是挑剔。他没红脸也没急，就问他一句：你那账期一般压多久。
他愣了一下，说三十来天吧。他掏出计算器，把他那行的资金占用、返工风险一项项摊给他看，算完指着数说：你看着便宜，可耽误的账期跟返工，早把那三千吃回去了，这笔账他头一回算明白。
他听完半晌没说话，末了咂咂嘴说了句：你这账算得比他会计还细。人家三千是干一锤子的，你是把他后面的事儿都想着了，这单，就按你说的走。他服的是他替他算了账。
客户嫌贵的时候，你光会喊他便宜，他更不放心。你得把他看不见的那部分成本替他算明白，他才知道你不是漫天要价，是真替他省了后头的麻烦。价格讲不出花，账能说明白，说到他心里去。
❝客户嫌贵，别急着让价，把他算不到的那笔账替他算清楚。❞