我以前有个朋友在南山做点小生意，最怕客户嫌贵。头一回碰上嫌报价高的，他心里一虚，当场就让了三成，想着留客要紧。
可这一让，便再也收不住。客户摸准了他心虚，一回比一回狠地压价，压到最后连本都搭进去，人家还拿眼斜他，觉着他这价水分大、东西大概也就那样。他这才明白，一味降价挽留的，是把自己往贱里卖。
他后来学的是先守价值。再有人嫌贵，他不再脱口就降，先沉住气，把自己的用料、工序、售后一样样讲清楚，让客户明白贵有贵的来处，确要谈也让在明处、让得有限度。
你才懂，客户嫌贵，第一声往往只是试探，你一让，反倒坐实了你不值那个价。真正会卖货的，是先把自己的价值立住、把贵的道理讲透，让价让在明处、守住底线。你守得住价，客户反倒高看你一眼。
❝客户嫌报价贵你心里发虚开口就降价挽留，越让越被压到没利润还被看轻；学会不一听嫌贵就露怯、先沉住气把用料工序售后讲清楚让客户明白贵的来处，守得住价值客户才高看你一眼。❞