龙华一个做软件的老哥，给客户报了价，对方一句「再考虑考虑」就没了下文，一沉默就是十来天。他那阵子要是连环夺命催，八成把人催烦了。他没催，反而在中间给客户递了条他们行业刚出的、用得上的消息。
过了几天，客户自己回来找他，开口先问的就是那条消息，说觉得他这人实在，不光盯着那单生意，还惦记着他们家的行情。话聊开了，单子也就顺理成章落了地，比催出来的稳得多。
报价后客户沉默，多半是真在比价，或在等一个合适的时机。你要是隔三差五就打电话问「考虑好了吗」，等于一遍遍催人家做决定，听着贴心，其实是在给这段关系上发条，反倒容易把人越推越远。
你沉默的这阵子递一条对客户有用的信息，是把自己从「卖货的」摆回了「替人想事的」。客户记住了你不催不逼的分寸，也记住了那份在生意之外还念着他的用心。比价不怕，怕的是你只盯着成交那一下，把天天要处的日子扔在一边。
❝报价后客户沉默，多半在比价或等时机。隔三差五追着问考虑好了没有，是在给关系上发条，把人越推越远。你隔阵子递一条对客户有用的消息，把自己从卖货的摆回替人想事的。沉默里那份不催的分寸，往往比催出来的单子稳得多。❞