我认识一个做工程的老板，当年为了拿下一个大客户，硬着头皮学了三个月钓鱼。第一次陪客户去水库，鱼没钓到几条，但那个客户从此认准了他。
很多人觉得做销售就是请客吃饭签合同。但其实，真正的大单都是在饭桌以外谈成的——球场上、鱼塘边、茶室里。
为什么？因为吃饭的时候双方还是「商务关系」，但一起钓鱼、打球的时候，人会放松下来，关系就变成了「朋友」。人在放松的时候做的决定，往往是感性的、持久的。
你可能会说：我不会打高尔夫、我不会钓鱼啊。没关系——客户要的不是你打得多好，而是你愿意陪他。
关键有三点：
第一，态度比技术重要。你可以打得烂、钓得少，但你得在场、得投入、得表现出兴趣。你拿着手机刷，那不如不去。
第二，提前做功课。不用精通，但至少了解基本规则和礼仪。你连球杆怎么拿都不知道，客户会觉得你不尊重他。
第三，学会「输」。打球的时候让客户赢，钓鱼的时候让客户先上鱼。这不是作弊，这是情商。
销售做到最后，拼的不是产品，是关系 🎣
❝生意不在桌上谈，而在鱼竿上钓❞