福田有个做装修的老哥阿东，谈了个客户，一开口就说自己不差钱，只看质量和靠谱。阿东一听来了劲，报价也不含糊，以为捡到个爽快主。可真到签合同，那客户一个子儿一个子儿地抠，还想着再压一截，连几十块的零头都要磨。
我说你让客户那句不差钱骗了。嘴上说大方的人，往往掏钱时最算计，越说不在乎钱越说明心里盘着账。你要守住底价，靠的不是跟他吵，是把你值这个价的地方摆清楚，让他明白便宜的那几家为啥接不了你这活。
阿东后来把用料、工艺、保质期一项项给客户拆开，拿实物让他自己掂。客户比了一圈，发现确实没更省心的，最后还是按阿东的价签了，还补一句就冲你实在、不藏着掖着。你看，真正守得住价位的，不是嗓门大，是你能让客户自己掂量出谁更值。
❝嘴上说不差钱的往往最会算计，你把值这个价的底牌亮出来，他自会掂量❞