我以前有个兄弟在龙华卖建材，最头疼客户单子谈到快签了，对方突然甩出一记狠压价，打得他措手不及。中过几次套以后，他跟一个老业务学了门道：这种压价不是真的嫌贵，是人家在收网，盯的就是你最后一刻漏出来的底。
老业务教他，谈单从头到尾都要守住一张底牌，别一上来就把价码的底交出去。对方临门一脚砍价，你若是答得太快、降得太急，等于告诉他「我这儿还有水分」，往后他次次都在末尾等你放肉。你要做的是把话圆回去，让价落在对方嘴里的那个度，而不是你漏出来的那个缝。
他照着做，下回对方再临门压价，他稳稳咬住，只说「这个价我这边已经是往低了走」，顺手又加了一小样赠品。客户见砍不动，反而觉得这价是真到了头，签得比谁都干脆。那拿捏住的底牌，成了他对付收网的盾。
你记住，末了才压价，是对方在试探你的底线。真正的高手从来不在最后关头轻招、让底牌漏光。守得住那一分，单子才落得稳；松得太快，这一单成了，下一单你就再也抬不起头。
❝收网那刀砍的是你底牌，绷住了才算谈成。❞