有个谈了挺久的客户，临到要签合同，盘算着想省点预算，提出要把里头几项服务砍了。我要是图省事，当场应一声，你想砍哪项就砍哪项，把这单快快落定也就完了。可我心里清楚，那几项看着不起眼，背后连着不少后续的麻烦。
我没只顺着删，先把砍掉之后要担的险，一条条跟他讲透，哪项删了回头验收容易扯皮、哪项没了出问题没人兜底、哪项虽然贵可关键时候顶大用。末了我跟他说，你是我老熟人了，规定我该省的绝不拦你，可这几处你得先想明白。他听罢认真掂量了半天，最后只砍了最不打紧的一项。
做买卖，最怕为了赶紧成单，把话说得没了骨头。你顺着客户一味删减，单子成了，往后出了岔子，责任还是落你头上，砸的是自己的招牌。你反过来把后果摊开讲透，是替他想长远，也是给自己留后手。他听进去了，这单才签得稳当，签得你我都踏实。
❝敢于把风险讲透，生意才做得长、做得安心❞