龙岗那家卖净水设备的店，有个客户相中了一台机子，可一看到报价就皱眉，说门口那家比你便宜好几百，转身就要走。我要是一把拉住他硬留，他只会更反感。
我没拦他，只淡声说了句，你先别急着走，我给你算笔账。我反手把那台机子包装里含的那两年免费上门换芯服务单独拎出来，按市面价格算给他听，一年换芯加保养得花多少，两年下来就顶得上那好几百的差价了，还省你上门跑的腿。
他听完站在店门口算了半天，回头说，你这么一讲还真是，门口那家光便宜，可回头换芯又得我自个儿掏钱操心。他当场就把单下了。
客户光看裸机价，最容易被数字唬住，一扭头就去捡便宜。我把他那笔藏得深的值钱账，单独拎到他眼前讲透，让他看清贵有贵的道理、便宜也有便不来的地方。这份把隐惠说透，看着是做算术，实则是用实实在在的账，把他从别家那道门口，稳稳拉了回来。
❝客户嫌贵要走你别硬拦 把他那单里藏的免费服务单独拎出来算给他听 那笔账他算明白了 人就留住了❞