客户坐下来，开门见山跟你说：「你给我个底价，合适今天我就定，也不用再比了。」你一听，心动了，想着要能一把定下来，省得来回扯皮。可你话落，他又开始磨磨唧唧挑别的毛病，那个「今天就定」好像从没说过似的。你回过味来，这句「底价」你交得有点太快、太急了。
我跟你讲，客户那句「报个底价，定了就不比」，十个里有八个是话术，想先探你的底，他好握着你那张底牌再去压别人。你一听「今天定」就急着掏家底，等于把自己最大的退路给亮出去，后面就只能任人拿捏了。你越是痛快亮底，他越觉得你前面报的数字都是虚的、还有得谈。
所以碰上这种，你千万别急着报「最底」。你可以先给个「稍微咬一口」的价，再补一句「这已经是看在咱们交情的面子上给了」，让他觉得有诚意又不至于没得谈。等他真要落笔、真要定了，你再顺势让出最后那一点空间，既显得你诚心，又保住了谈的余地。底牌这东西，越晚掀开，你握着的主动权就越久。
❝底牌越晚掀，你握着谈判的主动权越久。❞