我在南山做批发，有位合作多年的老主顾拎着别家的一张报价单进来，说人家才多少多少钱，你这个价是不是给得不够意思。我那会儿心里咯噔一下，差点就顺着她口风往下让，后来稳了稳神，先问了句她那单上写的是啥规格、啥料子。
这一问就看出门道了，那家的价是低，可缺了正经的质保，尺寸还缩了水，跟我这一分钱一分货全然不是一路。我把两样的料、尺寸、售后一项项摆在她面前比，她这才咂摸出味儿来，说还是你这边踏实，当场任了价定了一批。
你再想，客户拿别家的低价来压你，多半不是真想扭头就走，是想让你给个让她留下的理由。你要是慌着割肉让利，反倒显得自己心虚、货不硬气；你稳稳把两家的差别摆到台面上，让她自己掂量哪个才叫真划算，她才心服口服。会卖货的，从不怕客户比价，就怕自己先乱了阵脚，货真价实立在那，价再高也立得住。
❝客户拿更低价比你，别慌着割肉，先把两样规格料子摊开让她自己掂量，货硬价才立得住❞