龙华有个做批发的老板，有个合作了好几年的老客户，两人熟到能聊孩子上学、家里添的东西，私交挺好。可一到谈价格的时候，老板就有点张不开嘴，总怕伤了这份熟络，报价前磨磨蹭蹭，生怕人家觉得他不够意思。
他跟一个做生意的老哥请教，那老哥一句话点醒他，说熟人生意最忌讳的就是把交情和价钱搅到一块。你真为他好，就该把价格做得明明白白，让他买得不亏、心里有底，而不是碍于情面糊里糊涂地迁就，那样反倒容易出岔子。
他试着改了路子，报价前先拿成本、行情跟老客户摊开聊，把该是什么价、这份价里包含了什么服务，一条条说出来。老客户本来还担心他碍着交情没法砍，一听他这么实在，反而更信他了，觉得这钱花得明白，续约都更爽快。
他跟我说，越是熟客，越要把亲和清分开。亲是你用心待他，清是价钱明明白白不让他吃暗亏。交情靠往来养，生意靠透明立，两样都做到位，这份又亲又清的关系，才能长久地走下去，还不伤感情。
❝熟人生意越要亲清分开，亲是待他用心，清是价钱透明，两样都到位，这份买卖才长得久❞