我以前有个朋友带过个刚入行的销售，见客户第一面就把产品参数、优势劣势倒了个底朝天，自己说得口干舌燥，客户却越听越没兴致，最后客客气气把他请走了。他一脸懵，不明白自己哪里说错。
错就错在太急。第一次见面，客户还没认你这个人，你就急着卖你的货，他能信几分？真正的高手，先把话头打在人身上，聊聊客户的难处、听听他的顾虑，把关系焐热了，再顺势引出产品，对方才听得进去。
做销售，顺序错了全盘皆输。先让人信你这个人，再谈你的东西。你把顺序倒过来，一开口就是买卖，再好的产品也成了烫手的推销。
生意先做人，后做事，把人焐热了，货自然就好卖了。
❝先让人信你的人，再谈你要卖的货❞