我有个老主顾，隔三差五来拿货，回回都要跟我磨价，压得一次比一次狠，说「我照顾你这么多年生意，这点面子你得给」。起初我心一软就让一步，让完了他下次压得更狠，我是越让越憋屈，价倒是没守住什么。
我后来想明白，老主顾压价，最怕你一路让到底。你让得越爽快，他越觉得你价里水头大、还能再砍；你若是死咬着一口价不松，又怕他那点长期的单子跑了，两头都不讨好。
分寸得这么拿捏：价守着你心里那个亏不起的线，但让「别的」显得大方——比如多送点赠品、延个账期、包个运费，让他觉得拿了实惠、舍不下你，实际价却没动。你让的是情分，守的是底线，他摸着实惠，你守住了价。
后来这老主顾砍不下价，却也舍不得那点实惠，单子照样给我下了。老主顾压价，最忌一路让到底换不来忠诚却养大胃口；把价线咬住、把赠品账期这些情分让足，他得了实惠你守了底线，既是买卖，也是拿捏得住的分寸。
❝老主顾压价，别一路让到底：价线咬住、情分让足，他得实惠你守底线❞