做销售的都听过这句:「别家比你便宜不少，你再让让。」客户拿报价当筹码压你，你要是脑子一热跟着一路降，他非但不会觉得你实在，反而怀疑你以前赚了他多少，这买卖越做越没底。
我认识一个龙岗做工业配件的兄弟，最擅长接这话。客户说别家便宜，他不急着降价，而是把货摊开:「你看，这个东西表面一样，可用料、质保、出故障后的响应速度都不一样。」他拿事实把「价差」翻译成了「差异」。
他这一手妙在:没说不让价，而是先让客户看清楚自己多花的钱买了什么。客户一旦明白「贵有贵的道理」，他再给个台阶意思一下，这单非但没黄，客户还觉得捡了实在。
所以碰上「别家便宜」，你别急着被牵着走，先掰开揉碎讲清楚你的贵在哪、好在哪。价差是表象，差异才是真相，你把差异说到位，价格自然就有了站得住的理由。
压价是买卖里的常见戏码，考验的是你的底气。底气不在你让了多少，在你把「凭什么贵」讲得多明白，客户心里那杆秤，自然会偏向靠谱的一头。
❝价差是给外行看的，差异才是说给行家的，先讲清贵在哪，价才立得住。❞