南山有姊妹做设备生意，给一位老主顾留了台样机试用，说是合适就买。结果这一试，拖了整个季度，对方也没给个准话，货就这么搁在人家那儿，账上没进一分钱。她心里有点不是滋味，可又不好把货硬要回来，显得不近人情。
她没上门催，也没赌气把机器拉走。她挑了个顺路的当口，上门去跟老主顾喝了杯茶，笑着问：这个季度用下来，机器上手还顺不顺手，有啥不满意的我给你调调，要是不合适，我也好把它拿回来，别占着你地方。
她说这话，是给自己也是给对方台阶。老主顾这才不好意思地说了实话：机器是真好用，就是这季度资金有点紧，一直没好意思张口，怕你见怪。她一听，顺势把分期给付的灵活方案摆出来，还送了一年的保养，把这场拖沓圆成了成交。
老主顾如释重负，别提多高兴，当场就定了下来。你看，样品久拖不还，多半不是不要，是你没给人家一个说得出口的台阶，也没让人家看见你的灵活。
样机拖久不还，别催也别硬收。你用一句顺口的问话，把顾虑挑开，再给个说得过去的办法，拖着的单子就成了。
❝样品久拖不回多半不是不要，是你没给人说得出口的台阶，递个灵活方案，拖单就活了❞