生意谈到最后，价格让到你的心理底线，客户还嫌贵，你咬着牙说了句「再让就亏了」，对方却撂下一句「那算了」，起身要走。你心里直打鼓，要不要追？
这会儿最不该的就是追着他喊「行行行再让五个点」。你越是无底线的让步，越是在告诉他你这价水分大，他更笃定还能压。
稳的做派是平静收住：「那成，你再比较比较，我这价位一分钱一分货。」把话说完，随他走。多数时候客户是虚晃一枪，你扛住了不动，过几天他反倒回头找你谈，因为他心里也知道你的价公道。
我以前在罗湖卖灯具，一个老客户砍价砍到我底价，我说不能低了，他扭头走。我没追。三天后他带着订单回来，说跑了一圈确实我的实在。我守住底，还多了个长期主顾。
价格是硬道理，让步是软功夫。你把自己立稳了，生意才不被牵着鼻子走。
❝守得住的价 才留得住的人❞