我福田有个兄弟，辛辛苦苦做了份方案，自己拿去讲，底下该玩手机玩手机，领导也不咸不淡。可同一份东西，隔两天被同事拿去一说，满堂喝彩，领导直点头。他气不过，回来问我，是不是自己嘴笨，天生不是这块料。
同一份货，卖不出同一个价，多半不是货的问题，是讲法的问题。你照着稿子念，条条是理却像念说明书；人家讲的时候抓得住大伙的胃口，把好处掰开揉碎往心坎里送，听着就顺。差的不是内容，是你没把话讲到人想听的那个节骨眼上。
要想把方案讲活，头一条是记住听众是谁。领导要的是结果和省心，同事要的是省事和好处，你讲的每一条都得往他们心上送。再一个，别一上来甩一大堆数据，先给人一个钩子，说他急的那件事，正好被你这块解决了，人的耳朵一下就竖起来了。要点放前头，废话往后靠。
会讲不是天生的，是琢磨出来的。你肯花心思看看人家那套讲法赢在哪，把话头往人心里挪一挪，同一份方案，到你嘴里照样能满堂彩。别急着怪自己笨，先低头找找，是不是你把自己手上的牌，一直没打对地方。
❝方案没人听，多半不是内容差，是你没把话讲到人心坎上那个点。❞