我在龙岗认识个跑业务的阿凯，有回报完价，客户连价都没还，直接回了句，这个我回去跟同事商量商量。阿凯心里一沉，这话他听得太多了，十个里有八个转头就拿着他的报价去货比三家，拿他当参照系。可他又不能直说，怕把人吓跑。
阿凯没干等着，他隔天挑了个下班的点，不咸不淡追了个电话，说X总，昨天借您几分钟，那个配置我在您这块儿又帮您核了一遍，发现有个细节可以再优化一档，您要是嫌麻烦，我把最新的一版给您发过去，您跟同事看也好有个数。他只字不提定不定，只把信息增量递过去。
这么一手，既显得自己上心，又让客户没法拿一句商量把人打发了。老话讲，报价之后那几天，是单子的生死线。你姿态越主动、信息越扎实，客户掂量的时候就越把你往正选里放；你要是报完就干等，别人就真拿你当张比价的纸了。跟进不是催促，是用你的实在，让客户自己觉得不该拿你当参照。
❝报价之后的跟进，拼的不是催，是你递出去的那点别人没有的扎实❞