你方案讲到一半，客户来了一句："东西我是看中了，价格跟别家也差不多，那我再比对比对呗。"这句话看似平静，其实是个危险信号——客户已经把你当备胎，他比对比对，比着比着就跑了。你要是不锁住这单，回头的工夫单就黄了。
先摸清这句话背后的心理：客户说"再比比"，往往不是真要货比三家，而是在"你值不值这个价"上还没下定决心。他要的往往不是更低的价格，是一个"选你不亏、选你省心"的理由。你把那个理由给足，他就不想再比了。
第一招，别急着降价，先把"你的独一份"摆出来。他说价格差不多，你就顺水推舟把差别讲透："价格确实差不多，可您看，别家给的是标准方案，我这边给您多打包了三年运维、出了状况随叫随到，这笔账算下来，其实是我这边更划算。"你让"多出来的价值"替他原本想比的那份心给填平了。
第二招，用"缓冲"锁住犹豫。客户要回去比，你别就此撒手，给个"内行帮你避坑"的台阶："您对比是应该的，我理解。不过现在行业水也挺深，有些价格低的背后把服务砍了，您要是不放心，我把我这边的清单发给您，您拿着去比，心里才有个底。"先发制人，让他拿着你的"谱"去比，九成比完还是回来找你。
还要给个"限时"的软钩子，但不硬逼："这套方案这个月有厂家返点，月底前能给您省一笔，您要是确定，我先把名额给您留上。"留名额不是催，是给犹豫的人一个"别错过"的下台阶。南山有个做软件销售的兄弟，客户说要比价，他不死缠，只发了一份自家和别家的对照清单，三天后客户主动回来签了——客户比的不是价，是"谁把我当回事" 🎯
❝"再比比"说明客户在犹豫值不值，不是在等降价——把"你的独一份"摆出来替那份心填平、发清单让他拿着你的谱去比、给个限时软钩子给下台阶，客户比的是"谁把我当回事"❞