我以前有个老哥在宝安做建材，最头疼客户货比三家。他报价明明实在，可客户就是爱拿别家的低价单子来压他，这个多少、那个更便宜，说得他好像贵得没道理。老哥心里明白，自己这份价里有材质、有保障，不是外头空壳子能比的，可他不想打价格战，把自己拖进无底洞去。
老哥也想明白了，客户货比三家拿价压你，你若一听别家便宜就慌忙降价，那等于告诉人你原本就是虚的，往后回回都被拿捏着压，利润越压越薄，你也就成了拼低价的苦力；可你若梗着脖子不肯松口，又容易把客户吓跑，买卖谈崩在起跑线上。
他学着把自家的好摊得开，又让客户认准这个价。客户再拿别家说事，他不急着比价，先把自个儿货跟那便宜的差在哪掰开讲——是材质实打实、是翻新有保障、还是售后能落地，让那便宜看着像省了几个钱、实则丢了根本。他还把价拆细了，让客户知道钱花在哪、值在哪，再给个有来有回的实在让步。
慢慢地，客户心里那杆秤就稳了，认准他就是值这个价。老哥这才懂，客户拿低价压你，别一降就掉进无底洞。你把自家好摊开、把那差价掰明白，再给个有来有回的实在，让客户认准你就值这个钱，他自然不敢回回拿别家低价压你，你的利润和口碑也都守住了。
❝客户货比三家拿别家的价压你，别一听便宜就慌忙降价掉进无底洞。你把自家好在哪差在哪掰开讲明白，再给个有来有回的实在，让客户认准你这价就值这个钱，利润和口碑两头你才都守得住。❞