我做设备销售，一位谈得差不多的客户，临签单前又说，能不能再降点价、多送根那种损耗快的赠线。搁只想争这一单的人，可能咬着牙就降价了，可我一降，这单的底子就动了，往后维护也多受制。
我没硬扛着跟客户顶，也没恼。我如实跟他说，单价这块真是到了底线，再动就得缺斤短两，你我都犯不上。可我也没让他空手而归，反手把售后那段给补厚了一层，多包了一段保修，折算下来比那根赠线实惠得多。
他盘算了一下，说那行倒也不亏，你这话说得实在，价钱稳当售后又厚，就这么定吧。签完单他还主动说，往后有朋友要这类货，头一个想介绍你。
客户要价，怕的是要么降得没了分寸，要么一句不松得罪人。那份不抬价只加分量，看着是没让利的余地，实则是用实打实的增量，把那份砍价的劲头，接到了更值的地方。货定价码公道的厚度，比一味贱卖，更能把买卖做长久。
❝客户临签单让降价多要赠品 别咬着牙贱卖也别一句不松 你如实说价难动 却把售后多补一段 用实打实的分量接住砍价的劲 才把买卖做长久❞