客户跟你磨价，磨到他自己也觉得差不多到位了，正要把单子敲下来，你心里一松，嘴上却犯了个毛病，补了句这样吧，再给你让个零头，还能商量。我以前在龙华见过个老板就这么毁单，本来客户都点头了，他这一句价还能再让，客户当场一拧眉，说那咱们再想想，把到手的买卖硬生生聊黄了。
谈价钱最忌讳的是自己先露怯。客户磨到停口，八成是心里那杆秤已经掂平了，你这时候再自己往下让，等于告诉他价还没见底，那把没合上的口子，人家凭着本能也要再掰开。真会做生意的，咬价咬到底就稳稳收口，把话收在成交那一头。让过一次就够了，再让就是把自己往墙角送。留得住那口成交的价，才守得住这单的分量。价钱和交情都在那口上，扣紧了才稳当。咬得住价的人，才留得住客。
❝价磨到顶就稳稳收口，再让一句把单让没了❞