我以前有个老哥在龙华做建材生意，碰上这么个客户，前前后后磨了好几天，价钱压了又压，我那老哥已经把价让到成本线的边儿上了，再让就得亏本。可对方还盯着那句话不放：再便宜点，便宜点这单我就是你的了。
我那老哥要是一冲动真的再让，那这单做着就没意思了，光撑场面不赚钱。他心里门儿清楚，这价到底了，不能再松。他没顺着对方的话头再往下让，也没生硬地说不行就一拍两散。
他换了个思路，不再纠结那个钱数，而是把话引到价值上：哥儿们，这价真到底了，我再让就得喝西北风。可我能给你在供货、售后、工期上都多上点心，让你这笔钱花得不亏，回头用得顺心才是真划算。把那点让利，换成了实打实的服务和安心。
那客户一听，也明白他确实是实诚到底了，反倒打消了再砍的心思，痛快把单签了。我那老哥后来说，价钱到底了客户还逼着再降，你别慌着往死里压价，那是把生意做成没油水的死局。你得换个思路，把这儿省不下的价，转到别处能给你多值的地方去，让客户觉得这笔花得值。生意不是光靠让价赢来的，是靠让人觉得物有所值赢来的。
❝价到底了就别再死压，把让不下的价转到服务和价值上，让人觉得值才签得痛快❞