在宝安做布料的姊妹，有个合作多年的老主顾，年年都要她让利，她心思软，回回都搭着点利润给个照顾价。可她慢慢发现，这老主顾把让利当成了天经地义，一年比一年压得死，她这头利润越来越薄，今年实在让不动了，又怕一开口翻脸，断了这多年的生意。
我说这份难，全在你自己把让利让成了别人嘴里的理所当然。他年年都盼着一句老价格老照顾，你觉得是一份情，他那边可能早把它当成了约定俗成的规矩。你要是再这么闷头让下去，不是维护情分，是把自己这份生意给做薄了。
她今年换了说法，没说不让，而是先把成本摊开跟老主顾摆了个实在：今年原材料涨了多少、人工涨了多少，我这价已经压到不能再压了，再让就真没法做了。你看咱们这么多年交情，我也不想糊弄你，能给你的，我尽量给到最低。一番实在话，反倒让那老主顾不好意思再像从前那样死压。
情分归情分，生意归生意，最忌讳的就是把这两样搅成一团，用让利去换情分，最后两头都败。你把难处摊在明面上讲清楚，对方才知道你不是不懂情，是真的尽力了。该守住的那条价线，你守住了，生意才做得长久，情分也才立得住。
❝别用让利去换情分，把难处摊开讲清楚，生意才长久❞