我有个做建材的老哥，在宝安开店，最怕客户那句“我再想想”。几个单子都是听他这么说完就没下文了。后来他琢磨出味儿来了，说“再想想”这三个字，多半是嫌贵，又不好意思当面砍，才拿这话搪塞你。他以前一听就走，等于把单子扔进了水里。
我说你下次别再顺着他的话凉半截，得把话茬接住，往他心里挖。他刚说完“我再想想”，你就笑着接一句“是不是觉得贵了？没关系，你说说看，是哪儿觉得不合适”。一多半人被你这么一问，就泄了底，说他犹豫在哪。
还有个姊妹做女装批发，也学会这招。客户说要回去想想，她就追问一句今天定的价和明天比，涨不涨不好说，然后问是不是钱上头卡着。很多时候，把真顾虑挖出来，你还有转圜的余地；你光听一句“再想想”就走，等于连解释的机会都没给自己留。
会做生意的，不是会压一次价，是会听懂那句没说出口的话。客户嘴上说“再想想”，心里往往挂着一杆秤。你把他那杆秤上的死结问出来，才有机会替他把心放平。看不懂那句含糊的，才真是把到手的活儿放跑了。
❝听不懂那句再想想，就是把到手的生意放跑了❞