南山有位创业的老哥老袁，早年在行当里打拼多年，攒下一张厚厚的人脉网。这两年他打算退到幕后，安享晚年，便把这张网里几个对他最知根知底的老伙计、老客户，郑重地引荐给了自己带出来的徒弟小周，说往后你就多替我走动走动，这些老朋友都是信得过的人。
小周诚惶诚恐地接了下来，可头一回自己去拜访这些前辈给的老关系时，就碰了软钉子。有人跟他聊两句就客客气气地送客，有人言语间还带着点试探，仿佛在掂量他够不够格接老袁这份托付。小周有点泄气，跑来问老袁，说师父这些人怎么都跟防我似的。老袁笑了，说他们不是防你，是防你把他们当梯子。你接我这摊子，接的不是几张名片，是我这些年攒下的信誉。你越当回事、越沉住气，人家才越信你。
小周后来收起了那点急于证明自己的心思，不吹不捧，踏踏实实一个一个地走动，有事先想着帮人家解决，从不拿师父的名头去换自己的便宜。日子一长，那些老关系见他确实是老袁托付的那个实在人，也就慢慢真心接纳了他。你看，前辈把积累半生的人脉交到你手里，那是把沉甸甸的信任摊在了你面前。你接稳了，路自然就顺着这张网宽起来；你要是接来就想着怎么用、怎么变现，那才是把托付你的那点信誉都给糟践了。
❝接住人脉不是接住一叠名片，是接住前辈半生的信誉，接稳了路就宽了❞