有个客户谈了大半年，突然把三家报价一起摆到我面前，我那家的单价明明白白要高出一大截，摆明了是想压我。搁谁看了都得心里一沉。
搁从前的我，八成得慌着研究怎么降价，生怕价一高这单就飞了，把原来的底一点点拆着让。
我稳了稳神，没急着跟他在价上拉锯。我先问他一句实在的：你这单最看重的，到底是把价钱压到多少，还是这几项服务和售后能不能兜得住。
他愣了下，说我这行最怕返工，售后不到位，省那点钱不够折腾的。我顺着这话，把他最惦记的那几项服务讲到骨节眼上，又把总价里能为这个留出的余地摊给他看。
他听着听着，心就定下来了，说别的家价是便宜，可你把我的后顾之忧都堵上了，就你了。这单就这么成了，价钱也保住了。
客户拿别家低价压你，最忌讳一味跟着砍自家价。你先弄明白他心里最痒的那块到底是啥，把劲使在真的要紧处，价虽高点，他也舍得掏，单才能做成又做得稳。
❝客户比价压你，先摸清他最痒的要紧处，劲使对了价位高他也舍得掏❞