从打报价单递出去那天起，客户就一直没拍板，可也不说不买，就这么吊着。我明白，多半是嫌我开价高，有点心疼那笔数目，又抹不开面子当面跟你砍。这种软钉子，比当面嫌贵还难处理。
我憋了几天没催他。催得紧了，他只会觉得我在逼他、心里更不痛快。我琢磨着，与其旁敲侧击，不如把话挑明，可又不能显得我在哭穷、或是在施舍他。
我寻了个由头，去找他闲聊，话赶话说到合同上，我叹口气开了个玩笑，说这价啊，其实还是留了点分寸的，我又不是家里躺着挣钱的机器，总得给手底下人留口饭吃，你说是吧。他先是一愣，随即哈哈笑出来，说你这话我懂，谁不得过日子啊。
就这么平平淡淡一句，他反倒放下了心里的别扭，第二天就把定金转过来了。我咂出味来，客户嫌价高吊着不下单，硬催没用，你把话说得俏皮又实在，让他觉得你不是在算计他，是在跟他讲道理、交心，他那颗防备的心一松，单子也就痛快拍下来了。
❝客户嫌贵吊着不下单，催没用，把话说得俏皮又实在，让他觉得你在交心不在算计，他心一松单子就拍了。❞