福田有个创业者，头回参加商会应酬，边上一位气派十足的老总递了张烫金名片，头衔一长串，姿态端得老高，就差把「我是大人物」写在脸上。他看得明白，可又不好拂了人家脸面。
他要是也袅袅婷婷地戴高帽，显得谄媚；要是冷言冷语，又显得傲，把场面搞僵。这分寸，一时难拿捏。
我教他，面对这种自带光环的人，最稳的做法是既不捧也不冷。你把名片认真接过来，看一眼，实实在在地回一句「久仰久仰，往后得多向你请教」，然后不动声色地把话题往正事上引，聊点他可能真有门路的业务。既不显得你矮半截，又让人家有台阶、有话说。
他照办，不卑不亢地把话头引到一条和对方业务相关的合作上，那老总原本端着的架子，一听真有门路，慢慢也就放了下来，谈天说地聊得还挺投缘，最后还真促成了一次合作。
对着端架子的人，你最怕的是先把自己看低了。礼貌是必须的，但腰杆不必弯到地上去。你既不戴高帽讨好，也不冷脸得罪，用实实在在的本事去会人家，架子自然就端不住。
❝对端架子的人，不捧也不冷，拿真本事去会，架子自然放得下。❞