我以前有个朋友在宝安做批发，最头疼老客户砍价。他一张口就砍狠了，他要是硬邦邦回一句“这价做不了”，他扭头就找别家；他要是痛快答应，这回让了，下回他往更死里砍，他那点利全喂进他的胃口里。
后来一个做了十几年的老买卖人点拨他，说砍价这事有门道，你不能一口答应，也不能一口回绝，得给他留个往上够的杆子。你先把价抬得有富余，再让他觉得是自己凭本事砍下来的，他高兴，你也保住该赚的那块。
他照着去做，报价时留着余地，谈价时给他让出一截他够得着的甜头，再顺带说“这价他真是顶着成本给你的，你再带量他还能让”。他砍得上头，他也没亏到哪去。
你才懂，做生意谈的是价，处的却是人心。会让人觉得自己占了便宜，是门真本事。别把每一分钱都攥得死死的，也别一上来就交底牌，留一手让人砍出点成就感和面子，这单才谈得又稳又久，两条腿踩在同一个价上。
❝谈生意处处的是人心，留一手让人砍出成就感，你保住利，他也顾全脸面，单子才谈得又稳又久。❞