你报价的时候，明明已经是实打实的优惠价了，对得起自己的良心。可客户眼皮都不抬，上来就砍掉一半，还撇着嘴补一句「你们这也太不够意思了」。你心里憋屈，一面怕得罪了人丢了单，一面又实在不想被这个没底线的价给套进去。
我以前在福田有位做贸易的老哥，专治这种「开口砍一半」的客户。他说头一回他真被砍怕过，降了自己又肉疼，后来才摸清门道：有些人砍价不是嫌你贵，是砍惯了、是开口的惯例，你只要守得住底线，他迟早会回到合理的价上来。
这种开口就腰斩的砍价，最考验的不是你让不让，是你撑不撑得住。你一带头松口、一退再退，对方就掐准你「还有得谈」，越砍越低，最后你赔本还落不着好。你若是硬顶着寸土不让，又容易演成僵局，把人吓跑了。
想守得住又不得罪人，别急着让价，先把「为什么值这个价」讲清楚。把成本、用料、服务一项项掰给他看，让他明白你那价不是虚的；真要谈，也只小步让、附上条件地让，比如「这个价我可以再商量，但得一次性结清」这类。既显得你诚意，又明摆着你没被拿捏住。
记住，报价的底气，是守出来的，不是让出来的。你把那句「这已经是很实在的价」讲得理直气壮，客户才掂得清你这边的分量，不会以为你漫天要价，等着你一路让到底。
❝报价的底气是守出来的，讲清值在哪，才不会被开口砍半给套了进去❞