我在龙华跑单时碰过一档子糟心事，一个同行为了抢客户，在我客户跟前报了个低到离谱的价，连成本都盖不住。客户转头笑着跟我说：「你看人家那个价，你报的也太没良心了吧。」我一下被架在里外不是人的位置。
这种被低价搅局的局最恶心，是对方拿放血的价格当刀，你还不能学着他一路降，因为他那价是赔本的买卖，你跟着降就是跟着一起打水漂。客户这会儿只认数字，觉得便宜才是对你好。
我那回没恼，也没当场跟他比价，而是把账摊开给客户看：「他这价连本都收不回来，做成你这份单，后面售后拿什么补，服务打哪儿来？」三两句把「便宜背后的坑」点破，客户自己盘了盘，反倒回来跟我签了。
面对低价搅局，别急着下场跟着杀价。真正的稳，是让客户看懂「贵在哪儿、便宜会便宜出什么」——价格是数字，可靠的分量是实打实的。你把道理讲透，客户自然不再被那点账面便宜牵着走，你的名声才算真立住了。
❝同行砸低价搅局别跟着下场杀，把便宜背后的坑摊给他看，客户看懂分量，你的实在价才立得住❞