我有个客户，是朋友的老同学转介绍过来的。说是他那边有个朋友正好有需求，听他说起我这人实在，就把我给推出了。我接这个单子的时候挺上心，可除此之外，我也没把那份人情只停在嘴上一句谢谢上。
那单子谈妥之后，我先认真跟介绍的那位中间人道了回谢，把这段交情当面领了；我也没光顾着谢中间人，转头也把那位新客户当头一回见面该有的周到，诚意十足地伺候好了。我还在合适的时候，跟中间人提了一嘴你这朋友介意不介意，我想请他吃顿饭当面答谢，那份转介的人情，才算是真正落到了实地上。
我那会儿想通，转介绍的单子，最怕的就是被你当成顺手捡来的便宜，对中间人一句谢谢就打发了。真正会来事的人，是把这份转介当成一笔人情债记在心上，谢中间人是谢，把新客户也当回事是谢，还要想着找机会把这份人情还出去，才算走完了这一整圈的礼数。你把这个链条上的每一个结都扣牢了，往后人家才更乐意把客户往你这儿引。
❝转介绍的单子当顺手捡的便宜，一句谢谢就打发了，是把最重的人情债扔了。把中间人和新客户都当回事，还会想着还人情，链才牢。❞