你供货给一个老主顾，这几年合作还算顺。可这回到期续约，他没多费口舌先压价，压不通就开始动歪心思，要求你把售后服务从两年砍到半年，才肯续这笔单子。你一听，这不摆明了拿服务当柴火砍，好省他自己的开支。
我有个做贸易的朋友在龙华，就遇过这样的客户。价压不下来，就抠售后的细账，恨不得把包退包换的字眼全删了才肯签字。他一咬牙没答应，宁可这单黄了，也不能把自己坑成售后空壳。
这里头的门道，是有的客户就爱在条款上做文章，价砍不动就砍服务的边角料，一点点把你的利润和口碑都磨薄。你要是随他改，这单是签下来了，可后头扯皮的坑全给你埋着。
要识破这手，你得先把「服务」两个字的价值讲清楚。你跟他说，售后不是白送的添头，是你的底子和口碑，砍了它等于砍了自己的招牌。他要真想长合作，就该明白这层道理。
做生意的底线，是不能为了签单把自己变成空壳。你守住该守的服务和价格，宁可少签一单，也别签一单给自己埋雷的单。跟讲道理的人谈生意，才能做得长久。
❝价砍不动就砍服务，是客户埋的雷，你守住招牌，才不被套路进坑❞