我以前有个朋友在龙华做批发生意，每月底要上调一轮价。有一回月中就有客户来下单，可他这一单的价格，正好卡在他调价前报的旧价上，不算亏，可也没剩多少利。
他心里直打架：按规矩，他这单该按下月新价来；可他要是在月初下，明明能拿到更低的。他要是心一软按旧价给他，又是一笔人情，往后人人都学他踩着临界点来砍。
他想了半天，没当场松口，也没硬按新价，先跟他把账算清楚：你这单卡在调价的临界上，按新价你亏了他的价，按旧价他又亏本头，两头都下不来。
他听他掰开揉碎讲了，也体谅了，最后按新价签了。他却额外送了他一份不太大的赠品，把这份人情悄悄补上，不坏行情，也不寒人心。
后来他逢人说他做生意讲理，一到涨价节点上，还总爱先来找他商量。这单没白耗那点交情，反倒把长处的往来做稳了。
你越早明白，买卖撞上调价的临界，最忌要么硬守规矩把人推远、要么心一软让人蹬鼻子上脸；你越会把账算给人家听、再用不伤行情的方式补人情，钱和情都能留住。
❝买卖撞上调价的临界，最忌守规矩推远人、心一软被人蹬鼻子上脸；把账算给人家听、再用不伤人情的办法补交情，钱和人就都留得住。❞