我以前有个朋友在龙岗做小批发，最头疼的不是卖不出货，是货卖出去了钱却在半道拖着。有个老客户，回回要货都痛快，可一到结款就「过两天转」「月底结」，他面子薄不好意思开口催，货款越吊越久，都快成一笔只存在口头上的账。
后来盘账他才吓一跳，辛苦跑一单的钱，好几笔都压在「过两天」这三个字上了。他这才明白，会卖货不叫本事，会收钱才叫把买卖做成了，光出货不盯款的生意，看着热闹，里子是空的。
他学着改，货还没出，先当着面把结款日子一句话钉死，白纸黑字写在送货单上，说好哪天结就哪天结，不给他「过两天」打马虎眼的宽缝。真到了日子，他也抹下面子该催就催，客客气气问一句「那笔款今儿能到位不」。
头几次开口，他自己都觉得有些别扭，怕得罪老客户。可推了几回才发现，明事理的客户见你规矩立得清，反倒更敬你几分，真拿你当个正经做买卖的，那些想着拖的，见你盯得紧也不得不守时。
所以啊，买卖做成不算完，款收回来才算落袋。把结款日子钉在前面，该催就大大方方催，别让一笔口头上的账，把你的辛苦钱越吊越远。
❝货交了不算完，款落袋才算成，把结款日子钉死、该催就催，才不叫辛苦白跑。❞