我以前有个老哥在罗湖做建材供应，一回谈一个大客户，对方一坐下就拿着别家的报价单往桌上一拍，说你看看人家，同样的货比我这边低一截，你好歹也让让。价格这东西他心里有杆秤，可这话该怎么接，是当场就让利，还是咬住不放，他一时也在掂量。
他要是被这一句压得没底气，想着客户都拿报价来比了、再不让怕飞了单，张口就说那我再让你一成，那是自乱阵脚、把自己的血本越降越低，让客户笃定了你还有得让，反倒把自己的利润一点不剩地压薄。可要是梗着脖子寸步不让、一句松口都没有，又显得太硬、把好好的单子撂在谈判桌上较死。
他两头都没走，没一吓就松口让利，也没梗着脖子较死。他不紧不慢地把自家那点不同掰开指给客户看，说差的那点价差，差在用料、差在售后，这几样别家给不了，压着比价最后省的是小头、吃亏的是工期和返工。又给个台阶，说「您诚心要，我让个实在数、咱长效合作里再找补。」既没自乱阵脚，又把单子又谈回来一层。
我那老哥说，客户拿别家报价压你，别一吓就松口自乱阵脚压薄利润，也别梗着脖子寸步不让较死单子。你把自家差的那点掰开讲清、别家给不了的地方点透，再让个实在数给台阶，不慌不乱还把单子谈实了。
❝客户拿别家报价压你，别一吓就松口自乱阵脚压薄利润，也别梗着脖子寸步不让，把自家差的那点掰开点透、别家给不了讲清，再让个实在数给台阶，不乱阵脚还把单子谈实❞