龙岗一个卖设备的兄弟，为了拿下一单，把价格都压到成本线上了，跟客户报出去，对方还是皱着眉说贵。他一下卡在那儿，价都给到头了，再让下去就真的亏本了，怎么谈下去他没了招。
你把价压到底客户还喊贵，往往不是真嫌你那点钱，是他还没觉得值。你这会儿要是顺着再往下降，那才是把自己逼进了死胡同，越降客户越觉得你水太深、不值这个价。当口你要转的，不是价，是话。
你别急着跟客户一条条掰扯成本，那显得你心虚。你该做的是把便宜之外更值钱的东西端上桌，比如你这东西多省心、多耐用、坏了有人随叫随到，把卖点从价上头挪到省时间、省麻烦、少堵心上。
说到底，客户买的不是一个便宜货，是一份安心。你把话摊开，让他明白你卖的不光是机器，是一整个不用操心的配套，那他就觉得值。价钱到顶了你就不再退，退的是把价值讲得更透。让客户看到贵的背后藏着的省，这一单才算谈到了点子上。
❝价压到底客户还嫌贵，是你把话说错了地方，光跟他算成本，越算越显得你心虚。你得把便宜之外更值钱的端上桌，让客户看到他买的是一份省心、少事、不用操心。让客户觉得贵得值，比降给他多少钱都管用，这才是真会做生意。❞