客户很满意，临了随口说了句回头帮你介绍几个朋友。这是句客套，也是句松活话，可你若转头就三天两头盯着问介绍的人来了没、什么时候来、介绍几个，就变了味。我以前在南山见过个销售，客户随口一提，他隔周就一遍遍追着要联系方式，把人家那点热络硬逼成了负担，最后连那单都退了。
客户愿意开口介绍，是拿你当信得过的人，这份惦记得顺着长，不能板上钉钉地催。你把人家的随口当承诺去要账，一次两次还能圆场，多了就把那点交情磨没了。真要让转介绍落地，就得先把眼前这单服务做扎实，让客户用得舒坦，他替你说的话才有人肯信。你心里那根线，别编成明码的价码，松着放，才接得住别人愿意递来的那份热络。你服务做得够好，人自然愿意替你把这张招牌递出去。
❝转介绍靠做得扎实吸引，不能追着明码讨账❞