龙岗有家修车行，我以前的老哥在那修车，老板报价从来不是最低的，但单子开得极细，零件多少钱、工时多少、保多久，一条条写清楚，还常主动说哪几项可做可不做。
别的店电话里一句「最低价」把他勾走了，修完发现这加项那加项，气都气不完。老哥说，便宜的未必省钱，单子细的才让人睡得着觉。这老板不夸大其词，反而最留得住老客户。
朋友做销售也学这个：不跟客户抢着说「最便宜我能给」，而是把每一项的服务、时限、售后都摆清楚，让客户自己掂量。他说，客户要的从来不是最低价，是「这钱花得明白」。
越是快成交的时候，越要稳住。你一上来就拍胸脯降得比谁都低，客户反而起疑；你踏踏实实把账算明白，那份实在本身就值个价。
❝最便宜三个字留不住回头客，把账算得明明白白的那份踏实，才让人愿意把单子反复交给你。❞