谈生意头一回，你急着成单，一口气把价报到了自己都心疼的低位，还信誓旦旦这是最实诚的价了。对面客户听了，反而起了疑，心想这价压这么狠，八成还留了更多水分，或者东西保不准哪不对劲。我以前在南山见过一个老哥，头一报就把底掀了，结果客户还嫌贵，往回压他让无可让，最后把一单本来划算的买卖谈崩了。
报价是门心理活，一头压到底，看着是实惠，反而让人生出不信任，也不给自己留往后周旋的余地。真有道行的，是先报个有商量空间的位，把价值讲透，再顺着客户的还价一点一点松，客户觉得自己谈下来了，你也守住了该守的线，这单才落得都舒坦。松价的时候别松得一干二脆，每一松都带出个理由，让客户觉着拿到的是实打实的让步，不是随手打的折扣。别让一次压到底的实诚，把该有的回旋余地全给堵死了，也凉了自己本可谈下来的甜头。
❝报价留一缝，生意才谈得进人心坎❞