你费心给一个客户报了价，报完他没个准话，不吭不哈地就没了下文。你后来才知道，他拿你的价当筹码，转头去比了好几家同行，货比三家挑来拣去。转了一大圈，他大概觉得还是你这边划算，又慢悠悠回过头来问你，还能不能再便宜点。那份被当备胎的滋味堵在胸口。
我以前宝安一个做设备的兄弟吃够了这种憋屈。他说他那时也老实，被人比完了还上赶着给优惠，结果回回被拿捏在半路。后来他学乖了，报价单上把有效期写得明明白白、又把自己的差异化服务亮出来，末了还说句这价这几天有效，你比完要回来，记得给我留个话。把主动权悄悄攥紧。
这里头的门道，是被拿去比价，最忌讳你一听他回头就慌着降价留人，那样只会让他知道你心里虚、更拿你当软柿子。你得让这份报价有分量、有期限、有别人给不出的东西，让他转过头来求你，而不是你上赶着迎他。对方往回走的那一步，主动权在你手里怎么捏才见真章。
他跟别的家比了一圈又回你这里，本就是你赢了半局，别把优势白白让出去。你可以给他一个不痛不痒的让利，作为他折腾一圈下来的回礼，但要让他明白这是你最后的诚意、也是生意里头该有的体面。你把自己立得住，他才会把你的话当数，往后的买卖也有了来回的根基。
❝被拿去做备胎最忌一听回头就慌乱降价。把价给足分量和期限，让他回头来求你才有主动权。他转一圈回来本就赢半局，别让优势白白让了。❞