我以前有个朋友在罗湖遇到过一单转介绍，是朋友的朋友的朋友给牵的线，隔了好几层。他一上来就急着把准备好的那套说辞一股脑倒出来，想赶紧促成。结果对方听着听着兴致不高，眼看就要黄。旁边一个做业务的老手点醒他，说你连他跟牵线那人究竟啥交情都没摸清，话术用得再溜也没用。他这才赶紧收住，先跟他聊起来由、聊彼此认识的人。
隔了好几层的关系，是最容易翻车的，因为中间多了几双眼睛、几道不清楚的底细。你一上来就亮话术，像是在赶进度，反倒让人防着你。先把这层关系的深浅摸透，看人家是碍于面子勉强见你，还是真有那份需求，再决定怎么开口。话术是给熟人的，交情才是打开门的第一步。你把他背后那团关系理顺了，往下的合作才有根。做销售的功夫，一半在嘴皮，一半在先把对方这潭水试清楚。
❝隔层的关系先摸清交情深浅，话术别急着开口❞