我以前有个老哥在福田做印务，有个老客户合作了三四年一直彼此捧场。今年到期谈续约，对方却拿着一份别家的低报价单来压他，说你看看人家这个价，你再给不了我也得另想想了。他夹着那单子，旧情是有的，可价确实压到底了，再让就要干亏本的活，一边是多年交情，一边是实打实的利润，他犯了难。
他要是想着老客户不能丢，既然人家都开口了便咬咬牙再压一截把这单续下来，那是把多年攒下的实价一刀刀让出去，到了明年人家还会拿更低的来压，自己反倒越做越亏。可要是觉得既然旧情看不住价，索性硬邦邦回一句我们这儿就这价、你爱签不签，又把交情一把掀翻。
他两头都没走，没一味让价，也没生硬撂话。他先把多年的实在摆在明处，没说别家好坏，只把自己历年的价、用料、服务质量一样样摆开，让对方心里有杆衡量的秤；又给了个台阶，说自己这份价是实打实的、再低就要亏本，可念在多年交情，能在工期、付款上给些实在宽限。价守住，情分也用让利拉了回来。
我那老哥说，老客户续约拿别家低价压你，别为保情面一味让价越做越亏，也别硬邦邦撂价掀翻多年交情。你先把自家历年实价和质量摆开让他心里有杆秤，再念交情在工期付款上给实在宽限，价守住、情分也用让利拉了回来，才不闹僵。
❝ 老客户续约拿别家低价压你，别为情面一味让价越做越亏、也别硬生生撂价掀翻交情，把自家历年实价质量摆开，念交情在工期付款上给实在宽限，价守住又不闹僵 ❞